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品牌女装加盟店货品管理现状以及优化
2011-11-07
【虎门服装批发网资讯】当今，我国的服装行业已经从之前的品质时代发展到了品牌时代，个性消费的品位时代也必将成为今后服装行业的发展趋势。在服装生产商、代理商、服装终端这个链条中，服装终端最为难做，因为它
面对的是多样化的市场需求。如今，服装需求已从最初的单纯功能性发展为融服饰美学、时代感、个性化等元素为一体的综合性需求，竞争在终端中的表现也尤为激烈。这就对店铺，尤其是新开的中小店铺如何提高营业额提出了挑战。货品是店铺运营、盈利中最基本也是最重要的因素，因此要想提高店铺的业绩，对店铺的货品管理也就显得尤为关键。
1 当前新开中小店铺货品管理现状。目前，一些新开服装店铺，大部分是品牌加盟终端，采用一些信息化管理软件，对自己的库存进行数据管理和调配货品管理。对货品的上货和搭配，一般的品牌公司也有相应的培训和建议，但是这些建议有时太过教条，对数据没有定性定量分析，因此货品管理不当直接影响店铺的营业额。终端店铺货品管理不足的表现主要有：
1）货品选择，货品搭配不当，尤为突出的是一些非品牌店铺，货品品类凌乱分散，整体感差，不能勾起顾客购买欲，致客流量少。
2）对店铺销售数据没有定性定量的分析，这种不合理不科学的分析，可能会导致对货品销路方式的判断错误，致使货品周转出现问题。
3）货品库存管理不当，断货或者货品积压，导致畅销款没有及时补给，错过了大卖时机，亦或是销量差的款式库存过多，不得不大促销甩卖。这两种情况对销售额都造成了很大影响。
2.女装店如何优化货品的进货管理
货品是服装终端得以运行的基础，直接影响着店铺的效益。可以说有了好的货品，再加上专业销售人员的包装，终端店铺离创造销售奇迹就更近了一步。我们常说“客流量”是店铺创造销售业绩的保障，我们不但要创造“客流量” ，更要创造更多的“客留量” ，顾客只有真正停留在货品面前，细细打量，比划，查看标签等，才能产生试衣、购买等意向。那
终端店铺怎样才能保证、创造更多的“客留量”呢？这首先要从进货环节上把关，因为优质货品是客人回头率的关键所在。判断一家店铺所进的货品是否合理，需要考察以下几个方面：货品总量是否达标；货品结构是否合理；货品的宽度和深度是否合理；货品是否新鲜；货品系列感是否强、组合是否丰富。
