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服装产品目录及网上零售
2011-11-05
1．服装产品目录形式。在世界的各个地区都有一个特定消费群在不断增长，这些消费者采用邮购的方式来满足自己对服装产品的需求。早期的产品目录只是用丁向消费者介绍时尚耐用品与日用品的宣传资料，最早是南美国的老牌百货商店用来介绍其特包产品项目的内部手册。而采用这种方式购物的消费者人多是一些在乡村过看出国牛活的城市居民以及那些阂交通不方便而很少光顾商店的消费者。在西方发达国家，产品目录销售方式的繁荣始J：20世纪80年代中期，并产生了巨大的影响。这种零售方式兴起的原因在十职业女性及其家庭极少打时间购物便成为最佳的选择。
服装产品目录销售基本上有两种不向的类型。一是百货商店或专业连锁店通过产品目录鼓励消费考进场购买；二是经营者没有开店而是通过产品口录推销产品。零售商通过产品目录餐诉消费者零售环境的变化，刺激消费者的购买欲望，从而结这些零作公司增加了销售机会。通常产品目录在销售旺盛时期派发出去，如春节、圣诞阿或个新季节的开始。例如，在美国些服装品牌一般在圣诞节期间采用产品口众销售。现在，这些比和大部分传统的服装零售商每午都邮寄大量的产品日放给自己的顾客。什发达国家，一个顾客每隔几周收不到他(她)的账户所在商店的产品日录是很少见的事。 严品日录塔售仆发展最快的是完伞的产舱口求服装零售的形式。专汁于这种零售形式的公刘大部分会针对特定的目标消费郴来制作日录。例如有的品牌的白标消费群是学生类型的顾客；而有的则定位于年轻的职业女性。
2.网上服装零售形式。20世纪90年代，网络信息取得迅速发展，资讯科技对服务领域产生丁最为广泛和深刻的影响。零售管理信息系统、万联网、电子商务的应用，不仅改变了零售经营管理的过程与模式，也改变了传统的商品实体零售概念，创造厂网络虚拟商店，给消费者提供了网亡购物的机会。互联网不仅改变了人们对生活方式，也高度集成了商业机会，并提供了超值的零售服务，取得了仟何一种零售变革都难以达到的集成效果。 一个零售商在同—个时间里可以同时为成千上万的消费者提供产品或服务、满足他们的需要，这是任何—‘个实体商店或其他零售形式都无法做到的。资讯科技为零售业创造了无限的经营能力，通过传统的市场细分形成的缝隙市场不复存在。这种零售方式改变了人们以顾客为标准的市场细分及根据细分巾场选定目标市场策略的传统零售经营理念。
